Chaque produit commercialisé sur son marché connaît un cycle de vie plus ou moins long selon le succès qu’il atteint. Le rôle d’un bon marketeur et de savoir tirer profit de chacune de ces étapes grâce à des actions précises. Cela passe par un remodelage des stratégies établies tout au long de l’état d’avancement du produit. L’analyse de la courbe de vie, permet d’une part de pouvoir visualiser les prévisions des ventes et des stocks d’un produit. Pour optimiser le management de sa Supply Chain. Et de l’autre, de détecter la fin de vie d’un article, pour anticiper son retrait et renouveler son catalogue. L’intelligence artificielle s’est introduite dans des outils décisionnels, pour aider les commerçants à appréhender chacune de ses étapes, sous forme d’actions clé. Nous vous proposons dans cet article, de faire un tour d’horizon de ce phénomène, dans le but de booster votre ROI.
L’enjeux du cycle de vie
Avant de vous donner toutes les bonnes astuces pour maximiser vos profits sur un produit, il est important de saisir les enjeux qui gravitent autour de ce cycle. Ne pas en prendre conscience, vous conduira sans nul doute vers un échec certain. Si vous souhaitez mieux saisir cette notion, découvrez notre article « Comprendre la fin de vie des produits », qui expose tout un paragraphe détaillé sur les différentes phases qui l’a compose. Maintenant, les bases posées, découvrons les 4 enjeux clé :
- Gérer son catalogue produit : un commerçant se base sur son catalogue pour répondre aux besoins clients. Il est donc primordial pour lui, de le renouveler continuellement. C’est grâce à l’analyse de l’état de vie des produits, que celui-ci peut détecter lorsque certains sont en déclin. Il anticipe l’écoulement de ceux-ci pour potentiellement les remplacer par des articles à plus fortes valeurs ajoutées.
- Affiner ses stratégies marketing : comme dit plus haut dans l’introduction, le fait de savoir où se situe chacun de vos produits, améliore vos prises de décision. Vous savez quelle(s) stratégie(s) adopter à chaque moment.
- Réussir ses lancements produits : cela est possible grâce à l’établissement de prévision des ventes, qui découle de vos données historiques de ventes. L’analyse de vos données endogènes, vous permet d’anticiper le cheminement de votre lancement. Vous êtes préparés sur les volumes de stocks et vos profits potentiels à prévoir.
Rentabilisez votre business à chaque étape
Le cycle de vie se décompose en 5 étapes importantes que sont : le développement, la naissance, la croissance, la maturité et la fin de vie produit. Ici, il est question de vous donner des idées pour continuer à booster vos ventes à chaque étape. Comme il est question de vente, nous n’aborderons pas la partie développement. À présent, découvrez nos astuces :
- La naissance : à cette période, votre produit apparaît dans votre marché et il est question de le faire connaître, pour attirer des clients. La meilleure chose à faire est d’investir dans la publicité. Selon vos moyens, vous avez le choix entre la télévision, la radio, les réseaux sociaux ou bien les affiches publicitaires. Une bonne publicité est le meilleur moyen de toucher un large public et peut tout à fait être rentabilisé si elle est bien faite. Plus de clients, induit plus de profit et donc un lancement réussi. Une autre option en combinaison ou non qui peut être utilisée, sont les partenariats avec des influenceurs. À l’ère des réseaux sociaux, des personnalités peuvent devenir votre meilleur allié pour toucher une certaine audience.
- La croissance : c’est une bonne idée ici de mettre en place une stratégie d’inbound marketing. Pour ceux qui ne connaissent pas, c’est une stratégie qui se base sur la production de contenu sur différents canaux, pour transformer des potentiels leads en clients. Cela permet de ratisser une large audience et d’avoir plus de visibilité. Un sensemble de techniques sont notables, comme le lead nurturing ou bien le blogging. Le tout est de savoir quels objectifs vous souhaitez atteindre.
- La maturité : à cette étape, votre produit est bien établi, stable et apprécié. C’est à ce moment-là que vous pouvez penser à des variantes de celui-ci, pour le décliner selon les goûts de vos consommateurs. Cela peut sensiblement augmenter vos ventes et le remettre au goût du jour.
- La fin de vie : rien de mieux pour écouler des stocks que d’établir des promotions alléchantes, qui ne grappillent pas trop sur votre marge. Vous pouvez choisir d’opter pour des réductions sur le prix initial ou bien décider de renforcer la fidélisation client en optant pour des offres exclusives.
Des solutions IA à votre disposition
Depuis maintenant plusieurs années, l’intelligence artificielle s’est immiscée dans d’innombrables domaines, dont le Retail. Des solutions IA ont vu le jour pour vous aider à mieux gérer votre business. Dans le cadre du cycle de vie, des solutions peuvent vous aider sur plusieurs axes :
- Des prévisions fiables sur vos lancements : tout le monde le sait, lancer un nouveau produit est une prise de risque pour un commerce. Le rater, peut dans le meilleur cas vous faire perdre de l’argent ou dans le pire, fragiliser considérablement votre entreprise jusqu’à la fermeture dans certains cas. Il ne faut donc pas négliger ce facteur. Pour amoindrir ce risque, les solutions IA vous offrent des prévisions fiables sur chacun de vos lancements. Vous n’avez plus la tâche fastidieuse, d’étude et d’analyse de vos lancements passées, tout est fait à votre place. Grâce à cela, vous visualisez l’impact de votre nouveau produit sur votre marché. Vous êtes certains des quantités à prévoir pour vos stocks.
- La détection de la fin de vie de vos produits : la détection tardive du déclin d’un produit, peut vous amener à ne plus pouvoir rien faire pour écouler le stock. Pour éviter cela, l’utilisation de l’intelligence artificielle est indispensable. Vous êtes alerté en avance, avec la mise en place d’une série d’actions précises. Vous amortissez vos pertes et préservez votre rentabilité.
- L’état de vie de chacun de vos produits : vous souhaitez savoir si vos produits déclinent ou bien sont en pleine croissance. Ces outils vous le permettent. Vous savez en temps réel, où en est votre produit. Sachez qu’elles peuvent également vous donner directement les actions à suivre. Vous n’avez plus ce travail de réflexion à faire, vous gagnez du temps sur votre travail.
Nous avons nous-même développé, DSales, notre plateforme intelligente de prévision des ventes. Elle anticipe les décisions du quotidien des commerçants. Nous intégrons le module Catalogue, qui inclut un accompagnement dans la gestion de votre catalogue, de vos lancements et des budgets à allouer dans cela. Ainsi, nous prenons en compte les 3 axes cités ci-dessus, pour fiabiliser et améliorer vos prises de décisions. DSales ce n’est pas que ça. Découvrez également nos trois autres modules que sont : le prix, les ventes et les stocks.
Toutes les astuces pour rentabiliser à chaque étape du cycle de vie
